למה כל עסק מוכרח לבנות לעצמו מודל עסקי?
25.08.24 / 14:41
מודל עסקי הוא למעשה התוכנית של העסק להרוויח כסף. הוא כולל את הדרך שבה העסק מספק ערך ללקוחותיו, את המוצרים או השירותים שהוא מציע, ואת האסטרטגיות שמורידים אל השטח ועליהן מסתמכים לצורך יצירת רווחים.
לכל עסק, בין אם קטן ובין אם גדול, חיוני לבנות מודל עסקי ברור ומחושב היטב כדי להבטיח את הצלחתו בטווח הארוך.
הבנת האופן שבו העסק מרוויח מאפשרת לבעל העסק לזהות בעיות פוטנציאליות עוד מבעוד מועד ולבצע התאמות נדרשות כדי לשפר את הביצועים הפיננסיים. קרי, מדובר בצעד חשוב גם עבור עסק שנמצא עוד בשלבי רעיון והקמה ראשוניים.
בניית מודל עסקי ובחינת המודל הקיים הם חלק בלתי נפרד מעבודתו של כל יועץ עסקי, המלווה את היזם בתהליך זה כדי להבטיח שהעסק יעמוד ביעדיו וימשיך לצמוח.
מה בעצם הופך מודל עסקי למודל טוב?
מודל עסקי טוב נמדד ביכולת שלו לספק ערך ממשי ללקוחות העסק ולהניב לבית העסק רווחים לאורך זמן, כל זאת תוך הבנת ההוצאות וההכנסות הכרוכות במתן השירותים ו/או המוצרים.
הוא צריך להיות מבוסס על הבנה מעמיקה של קהל היעד, השוק והתחרות, ולשקף בצורה ברורה את הערך הייחודי שהעסק מציע.
בנוסף, מודל עסקי טוב הוא כזה שמאפשר גמישות והתאמה לשינויים בשוק, וכולל אסטרטגיות ברורות להגדלת הרווחיות, בין אם באמצעות הרחבת קהל היעד, שיפור מוצרים או שירותים קיימים, או פיתוח מקורות הכנסה חדשים.
ישנם סוגים רבים ושונים של מודלים עסקיים, וכל אחד מהם מתאים לסוג שונה של עסק. לדוגמה, מודל המנויים (Subscription) הוא מודל שבו הלקוחות משלמים תשלום קבוע ומחזורי עבור גישה למוצר או שירות, כמו בשירותי סטרימינג או תוכנות מקוונות.
מודל הפרסום (Advertising) מבוסס על הכנסות ממודעות פרסומיות, והוא נפוץ במיוחד באתרים ובאפליקציות חינמיות.
מודל המכירה הישירה (Direct Sales) הוא מודל שבו העסק מוכר את המוצר או השירות ישירות ללקוח, והוא נפוץ ברוב העסקים הקמעונאיים.
דוגמאות נוספות כוללות את מודל הסוכן (Brokerage) שבו העסק מתווך בין קונים ומוכרים, ומודל הפרמיום (Freemium) שבו מוצע מוצר בסיסי בחינם ותוספות או גרסאות מתקדמות בתשלום.
שאלות מנחות בבניית מודל עסקי
כדי לבנות מודל עסקי מוצלח, יש לשאול את השאלות הנכונות. לעתים מדובר בשאלות קשות ומאתגרות, וזה בסדר גמור. עלינו להיערך לכך שבעת בדיקת כדאיות עסקית נדרש לשאלות שלעתים ינתצו את החלום היזמי, ויפגישו אותנו עם מציאות שהיא מאתגרת הרבה יותר.
מי הם הלקוחות הפוטנציאליים של העסק ומהם הצרכים שלהם?
איזה ערך ייחודי העסק מציע וכיצד הוא עונה על צרכים אלו?
מהם ערוצי ההפצה והתקשורת היעילים ביותר להגעה ללקוחות אלו?
כיצד ניתן לייצר הכנסות מהערך שהעסק מספק?
מהם המשאבים והשותפים הדרושים כדי להפעיל את המודל העסקי בהצלחה?
מהן העלויות הכרוכות במודל העסקי והאם הן מוצדקות ביחס להכנסות הצפויות?
האם בעל עסק יכול לבנות בעצמו מודל עסקי?
למרות שבעלי עסקים רבים עשויים להצליח לבנות לעצמם מודל עסקי בסיסי, ישנם יתרונות משמעותיים לעבודה עם יועץ עסקי מקצועי.
יועץ עסקי מביא עמו ניסיון רב והבנה מעמיקה של שוק העבודה והתחרות, ומסוגל לסייע בבניית מודל עסקי שמותאם באופן מיטבי לצרכי העסק ולמציאות השוק.
בנוסף, היועץ העסקי יכול לספק נקודת מבט חיצונית ואובייקטיבית, ולהציע פתרונות יצירתיים לשיפור המודל העסקי ולהתאמתו לשינויים ולהזדמנויות עתידיות. עבודה עם יועץ עסקי יכולה להפחית סיכונים ולסייע לעסק להגיע למיצוי מלא של הפוטנציאל העסקי שלו.
מאמר זה נכתב בשיתוף עם שלומי גבאי, ייעוץ עסקי.
אנו מכבדים זכויות יוצרים ועושים מאמץ לאתר את בעלי הזכויות בצילומים המגיעים לידינו. אם זיהיתים בפרסומינו צילום שיש לכם זכויות בו, אתם רשאים לפנות אלינו ולבקש לחדול מהשימוש באמצעות כתובת המייל:[email protected]
